9 آگوست

قسمت دهم: خروجی‌های طراحی کسب‌و‌کار چگونه به نظر می‌رسند؟

خروجی های زیادی وجود دارد که نمی‌توان در این راهنما به همگی آنها اشاره کرد. بنابراین تعدادی از متداولترین آنها را بررسی می کنیم.

  • تحقیقات رقبا – ما با چه کسانی رقابت می‌کنیم؟
  • تحلیل صنعت – ما باید در صنعت چه نقشی را بازی کنیم و چرا
  • نقشه اکوسیستم – مدل کسب و کار چگونه به نظر می رسد؟
  • پتانسیل درآمد – انتظار چه درآمدی را از پروژه می توانیم داشته باشیم؟
  • نمودار ها و مفاهیم سازمانی – برای افزایش گستره دید، چه چیزهایی لازم است تا درلایه سازمانی تغییر کند؟
  • معیارهای پیشنهادی – چگونه می دانیم که در مسیر صحیح هستیم؟
  • نمودار زمانی – چگونه آن را به اجرا در می‌آوریم؟
  • استراتژی ورود به بازار – برای ورود به بازار چگونه برنامه ریزی می کنیم؟
  • برنامه‌های پیشنهادی قیمت‌گذاری – ما برای یک محصول چقدر و چگونه می توانیم هزینه کنیم؟

 

اجازه دهید که نگاهی به سه مثال واقعی بیاندازیم.

بیایید با ابزار مدل کسب و کار مورد علاقه من شروع کنیم. یک نقشه اکوسیستم که نشان می دهد محصول یا سرمایه گذاری ما در واقع چگونه کار خواهد کرد. این از چهار بلوک سازنده تشکیل شده است:

  • بازیگران: چه کسانی در ایجاد، ارائه و دریافت ارزش (افراد، شرکتها، شرکا و غیر) نقش دارند؟
  • جریان اطلاعات: اطلاعات چگونه در میان بازیگران جریان دارد؟ چه نوع اطلاعاتی؟
  • جریان کالاها: یک کالا یا خدمت چگونه از تامین کننده تا مشتری در جریان است؟
  • جریان پول: چه کسی به چه کسی می پردازد؟ پول چگونه منتقل می‌شود؟

 

تصویر بالا مدل بصری کسب‌و‌کار نتفلیکس است. نقشه های اکوسیستم نه فقط برای ارائه نتیجه کار، بلکه برای فرآیند طراحی مان نیز عالی هستند. با دادن شکل بصری به آن، می توانیم ایده‌های بهتری برای مشکلات و راه حل های جدید بیابیم.

 

دوم، در بیشتر پروژه‌های طراحی لازم است تا تاثیر کسب و کار را تخمین بزنیم. یک راه برای انجام دادن این کار انجام تخمین درآمد بالا به پایین و پایین به بالاست.

مثال زیر مربوط به تخمین درآمد پایین به بالا برای فروشگاه دوچرخه در برلین است.

 

نهایتا، پروژه‌های خاص نیاز به تحقیق رقبا دارند که به بینش‌های جالبی منتهی می‌شوند. در اصل، ما به دنبال رقبای مستقیم و غیر مستقیم هستیم و آن‌ها را از دیدگاه تجاری، محصول و دیدگاه مشتری تحلیل می‌کنیم.

این کار به طور مستقیم در یک صفحه گسترده (همانند اکسل و …) انجام می‌شود. در اینجا می‌توانید تجزیه و تحلیل من از خدمات پخش موسیقی (اوایل سال ۲۰۱۸ ) را ببینید. این من را به دنبال کردن این دیدگاه منجر کرد که به یک ماتریس ۲ در ۲ تبدیل شد و تایید کرد که سودآوری از طریق ادغام رو به عقب حاصل می‌شود. شکافی در بازار وجود داشت

 

 

شرکت‌های بزرگتر (اسپاتیفای، اپل موزیک) همکاری نزدیکی با ناشران موسیقی دارند. این کار منطقی است زیرا سرویس‌های استریم لازم دارند که به ناشران موسیقی همکاری داشته باشند تا بتوانند از موسیقی در اپلیکیشن خود استفاده کنند. برای مثال اگر اسپاتیفای سعی کند نشر موسیقی خود را بسازد، این کار می‌تواند باعث شود تا ناشران موسیقی تحریک شوند تا حق امتیاز خود را زیاد کنند و به سودآوری آسیب برسد.

دیدگاه شما

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.