16 مارس

بازاریابی مدرن، چیست و چرا؟!

برای رشد در عصر دیجیتال، لازم است تا مجموعه‌ای از قابلیت‌ها و ذهنیت‌های بازاریابی، مدرن‌سازی شود. «بازاریابی مدرن» برای شما به چه معناست؟ احتمالا چیزی که به ذهنمان می‌رسد یک کمپین دیجیتال هوشمندانه است، یک اپلیکیشن نوآورانه و یا بعضی کارهای خلاقانه الهام‌گرفته‌شده که میان کانال‌های مختلف مشترک است. گرچه این مثال‌ها حاوی مشخصه‌هایی از بازاریابی مدرن هستند، ولی از دیدگاه ما بازاریابی مدرن ورای اینهاست. بازاریابی مدرن توانایی مهار‌کردن توانمندی‌های کامل کسب‌و‌کار برای ارائه بهترین تجربه برای مشتری و در نتیجه رشد اقتصادی است. در نظرسنجی اخیر مکنزی، ۸۳ درصد از مدیران عامل جهانی گفتند که آن‌ها به دنبال این هستند تا بازاریابی، عامل …

ادامه مطلب
5 آگوست

تفکر یک مدیر تجاری موفق

تبدیل شدن به یک مدیر سطح بالا، این نیست که فقط تصمیم‌گیری کنید. بلکه برخی مهارت‌های مدیریتی پیچیده نیز وجود دارند. مدیران تجاری، حرفه‌ای‌های پیچیده‌ای هستند که سطح بالایی از مهارت‌های مذاکره، توانایی مدیریت ریسک، ایده‌های ابتکاری و مهارت‌های برنامه‌ریزی را به تصویر می‌کشند. کسب تجربه همیشگی یک مولفه اساسی برای رشد این توانایی‌هاست و اکثر مدیرات فاقد آن هستند. تعریف‌های زیر، نمونه‌ای از قوانین مدیریتی است: قوانین مدیریتی ۱- برنامه‌ریزی مالی با استفاده از داده‌های مربوطه، مدیران تجاری باید جلساتی را با نمایندگان مالی و حسابداران برگزار کنند تا بودجه کل شرکت را که استراتژی‌ها و تحقیقات بازار را تامین می‌کند تعیین کنند. ۲- …

ادامه مطلب
قانون ۷
20 جولای

چرا هنوز قانونِ ۷ بازاریابی برای تعاملات کسب‌و‌کار‌ها مناسب است؟

قانونِ ۷ در بازاریابی یکی از قدیمی‌ترین قانون‌های کتاب است. جاناتان هِجر بررسی می‌کند که چگونه این قوانین برای کسب‌و‌کار‌های امروزی مناسب است و بازاریاب‌ها چگونه می‌توانند آن را اجرا کنند. بازاریاب‌های با تجربه می‌دانند که شانس شما برای تبدیل یک بازدیدکننده به مشتری در اولین برخورد با برند شما بسیار کم است. البته استثناء‌هایی نیز وجود دارند که عمدتا مربوط به کالا‌های مصرفی کم ارزش است که می‌توانند یک تصمیم به خرید خودبه‌خودی ایجاد کنند. یک مثال کلاسیک، یک بسته شکلات در کنار صندق فروشگاه‌هاست. در مورد محصولات با ارزش B2B چطور؟ می‌دانیم که یک خرید B2B (کسب‌و‌کار به کسب‌و‌کار) از یک خرید B2C …

ادامه مطلب
19 جولای

کارآفرین ۲۰ ساله، دروغ بزرگ

ایده‌های خوب در هر سنی هستند، اما برای تبدیل آن‌ها به داستان‌های موفقیت نیاز به تجربه است. استیو جابز زمانی که کمک کرد تا شرکت اپل شکل بگیرد، ۲۱ سال سن داشت. اما زمانی که شرکت موفق شد تا دستگاه iMac را بسازد، او یک مدیر ۴۳ ساله بود. هر آنچه در مورد افراد ۲۲ ساله موفقی شنیده‌اید که در گوشه‌ی دفتر خود در استارتاپ فوق‌العاده محبوبشان در دره سیلیکون نشسته‌اند را فراموش کنید. اگر می‌خواهید موفق‌ترین کارآفرینان را پیدا کنید، باید چند دهه به عقب برگردید. براساس مقاله‌ای از دانشگاه MIT توسط پروفسور پیر ازولای و دانشجوی دکتری دنیل کیم، میانگین سن کارآفرینانی که …

ادامه مطلب
6 جولای

مقدمه: چرا می‌خواهم بنویسم؟

قبل از هر چیز لازم می‌دونم تا خودم رو معرفی کنم. من محمدرضا ایلخانی هستم. یک فرد ریسک‌پذیر، عاشق کسب‌و‌کار و تدریس. چند وقتی هستش که ذهنم درباره نوشتن مشغوله. سال ۹۱ که یک جوان ۱۹ ساله بودم، عاشق این بودم که کسب‌و‌کار شخصی خودم رو داشته باشم، اما راهنمایی‌های خیلی خوبی پیدا نکردم. افراد موفق اطرافم زیاد بودن، ولی با خودم می‌گفتم این تفکرات قدیمیه و منم لازمه مثل «استیو جابز» و «لری پیج» یک مسیر‌ساز باشم. زمان گذشت و تجربیات مختلف و ارزشمند کسب کردم. هزینه تجربه‌ها، عمر و اموالم بودند اما دستاورد بسیار ارزشمندی بدست آوردم که برای جلو رفتن در این …

ادامه مطلب